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1月11日，A股共有27家上市公司披露2022年業(yè)績(jī)預(yù)告，其中21家均處于良好的盈利勢(shì)頭中，而最讓人意外的則是同為L(zhǎng)ED行業(yè)的東睦股份、道明光學(xué)、三雄極光全年業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)將達(dá)到539%、518.82%、309.77%的增幅，這也是三雄極光業(yè)績(jī)連年上漲、盈利持續(xù)增長(zhǎng)的真實(shí)寫照。雖然在最近三年，受大環(huán)境不利因素影響，但企業(yè)在降低成本增加效益方面加大力度，使得營(yíng)業(yè)成本比同期下降，加上公司多年來(lái)建立的穩(wěn)定渠道銷售和廣泛的產(chǎn)品口碑，凈利潤(rùn)同期大幅上升也在情理之中。
在2022年預(yù)計(jì)的財(cái)報(bào)中，全年歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.88億元——1.08億元，同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)233.89%——309.77%的數(shù)據(jù)，使得扣非后經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)達(dá)到0.52億元——0.68億元，同比增長(zhǎng)387.34%——533.54%，這在A股眾多的公司中，業(yè)績(jī)足夠喜人，利潤(rùn)也非常不錯(cuò)。以商業(yè)照明“領(lǐng)先者”地位凸顯的三雄極光憑借產(chǎn)品而獲得業(yè)界認(rèn)可，產(chǎn)品在智慧城市發(fā)展的需求中被廣泛應(yīng)用于多個(gè)工程項(xiàng)目，從而在特殊行業(yè)應(yīng)急照明中快人一步，積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，走向國(guó)際化發(fā)展模式。
良好的品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)能力是三雄極光取得較強(qiáng)影響力的關(guān)鍵，擁有30余年行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，即便在利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮的大環(huán)境下，依然創(chuàng)造了諸多驚喜，以每年72.72%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率成為A股“最靚的仔”，領(lǐng)跑LED行業(yè)。通過(guò)三雄極光多領(lǐng)域、多渠道的業(yè)務(wù)不難看出，敢于求變，持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，才是利潤(rùn)增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)穩(wěn)健最有效的布局。
01、不拘泥于一線城市，主動(dòng)下沉
2019年可以稱為三雄極光的“轉(zhuǎn)折之年”，這一年的上半年，不僅渠道從主要的經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)下沉，并且大幅度開始了渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在已有家居專賣店或?qū)Ｙu區(qū)終端建設(shè)超過(guò)200家、燈飾店73家、領(lǐng)航店12家、專賣店總量超過(guò)4700家的基礎(chǔ)上，通過(guò)三四線城市開拓和下沉，全力拓展五金渠道，進(jìn)一步在居民小區(qū)和縣級(jí)以下市場(chǎng)延伸，從而將終端銷售拓展到4800家以上。不斷提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，以下沉的方式促進(jìn)品牌影響力，深入挖掘市場(chǎng)空間，將觸角先后延伸至高端酒店、軌道交通、教育系統(tǒng)等領(lǐng)域，在保持商業(yè)照明市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的前提下，發(fā)力新的領(lǐng)域，并取得不斷突破，迎來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
02、逐步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈
不可否認(rèn)，LED是三雄極光的看家本領(lǐng)，也是公司賴以起步的“老本行”，但及早意識(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈布局，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)人才、加碼自主研發(fā)，并持續(xù)推進(jìn)新的生產(chǎn)基地建設(shè)，為公司批量生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化和數(shù)字化，更是應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)變革的提前預(yù)判。2019年上半年研發(fā)費(fèi)用投入2959.55萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)47.65%，占營(yíng)收的2.76%，但在增加研發(fā)費(fèi)用的同時(shí)，生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品品質(zhì)的加強(qiáng)，有效的降低了制造成本，無(wú)形中獲得更多市場(chǎng)的占有率，深受用戶認(rèn)可。
03、與經(jīng)銷商“禍福相依”
2022年底，三雄極光為經(jīng)銷商擔(dān)保5000萬(wàn)元的公告，一度成為行業(yè)熱議的話題。三年疫情反復(fù)沖擊，無(wú)論是照明市場(chǎng)，還是經(jīng)銷商的銷售渠道，都面臨沉重的資金壓力和近期業(yè)績(jī)銷售的雙重壓力，在此背景下，三雄極光一方面根據(jù)經(jīng)銷商的能力和優(yōu)勢(shì)重新為其定位，細(xì)分領(lǐng)域，以發(fā)掘和開拓相結(jié)合的方式優(yōu)化渠道體系；另一方面，在全國(guó)各地成立辦事處和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全方位為經(jīng)銷商和終端用戶提供服務(wù)支持，完成產(chǎn)品銷售到品牌傳播的轉(zhuǎn)換，成功從產(chǎn)品銷售進(jìn)化為品牌服務(wù)價(jià)值輸送。
結(jié)語(yǔ)：2017年在A股上市，首日即漲停，發(fā)行后獲得44%的漲幅，市值超過(guò)70億元。但在此后的5年間，股價(jià)起起伏伏，截止2022年12月14日，總市值僅為32.11億元，不足巔峰時(shí)一半。三年疫情中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩、利潤(rùn)受到?jīng)_擊不可避免，但依靠多元化布局和多渠道建設(shè)，主動(dòng)求變，加強(qiáng)專業(yè)化精細(xì)管理和深化產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推出更多貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品，提升品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在智能家居領(lǐng)域奠定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和彰顯價(jià)值，方有如今的搶眼業(yè)績(jī)，利潤(rùn)爆破式增長(zhǎng)。